解密6年销售额从2亿到10亿背后的品牌战略
瓷砖，一个大家平时很少会去关注的冷门品类，其实业内已是战火连天。先看几个数据：世界瓷砖2/3的产量来自于中国，2014年瓷砖产能富余30%-40%，有近4000个注册品牌，1800多家生产企业。几十年的粗放式发展造成了瓷砖行业技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等诸多问题，加上之前地产萎缩导致行业低迷，使得各瓷砖企业苦不堪言。2016年，建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%，而简一大理石瓷砖实现从产品驱动到品牌驱动，销售大幅增长，产品出口意大利、法国等62个国家，服务过48个世界知名项目、超过100万个家庭，应用于希尔顿酒店、迪拜侯爵万豪酒店、万科地产等各类大型高端项目。品牌影响力更是掀起了行业跟风狂潮，它是谁？它究竟是如何破解行业困局的？
游击战中求生存——哪里赚钱就去哪里

2002年创立的简一大理石瓷砖，和每个创业公司一样，规模小、实力弱、没品牌，但简一有一个优势，其创始人是陶瓷专业出身，技术开发能力强。为了求生存，简一经常开发出一些大企业没有的小众产品，其中有两种是比较成功的，第一种叫马赛克瓷砖，马赛克瓷砖的出现引起了卫生间的时尚革命，让简一大赚了一笔，但随之也引来了大企业的关注和压制，一场血雨腥风的价格战不可避免，简一权衡自身实力后，并没有恋战，而是立马转移阵地，集中精力开发出了第二种产品羊皮砖，在大企业不太关注的小市场里，静悄悄地发展了两年，凭借羊皮砖又进一步壮大了自己，虽然大企业在发现后立马以价格手段封杀简一，但到2008年，简一已经有了1.8个亿的体量，总算是存活了下来。

细看简一这段历史，会发现简一的策略与游击战理念惊人的一致，在企业发展之初，不与大企业正面硬拼，而是找到一块小得足以守得住的细分市场，小心经营，一但有大企业进攻，随时准备撤退。简一的创业史给了每个创业企业一个启示：永远不要像大企业一样行动。

三大战役颠覆行业——中国制造走向世界
2016年，中国陶瓷行业形势继续恶化，全国总产量下滑近20%，佛山陶瓷产量下滑超过30%。 行业开始变得糟糕， 质次价廉的大理石瓷砖越来越多，如果市场被一大批这样的大理石瓷砖产品占领了，质量问题终将全面爆发，挫伤消费者对行业的信任，最后可能会毁掉“大理石瓷砖”这个品类。与此同时2015年简一也遭遇销售下滑窘境。

面对这种形势，君智咨询协助简一重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”的高端定位，并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，目的在于推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。
第一个战役是强力推进品牌建设

品牌是消费者信心的保障。为此简一不惜重金在央视黄金时间投放广告，在国内大型机场、飞机和高铁上做广告，还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。强势品牌传播，在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。

第二个战役是实行全国统一明码实价

通过明码实价，打消消费者对价格不透明的顾虑，为消费者节省金钱和时间。坚定、坚决、不纠结，这是简一“明码实价”战役的指导思想，更是铁律。

第三个战役是全面开展效果营销，创造客户价值

从客户价值角度思考，简一及其品牌服务商认为：顾客买的并不是瓷砖，而是装修效果。因而他们深耕设计师渠道，鼓励设计师从消费者利益出发提供最优解决方案。对于已经成交的顾客，简一还会通过微信群方式跟进，做好售中和售后服务。